此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止 会指名道姓我要 转载。 题图来自基于协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。信息存储空间服务。品牌营销三问，策划人共勉 小僧鲲鲲 关注 评论浏览 收藏分钟 释放双眼，带上耳机，听听看端产品经理需要更多地遵循行业的标准和规范，而C端产品经理需要更多地创造行业的新趋势和模式。 所以差异很大 本文 开篇提出问题：别人都有人做了，为什么不好好做自己？引出广告圈的营 印度尼西亚电话号码 销怪圈现象——偏爱抄袭爆款。作者从三方面分析这个现象出现的原因，紧接着提出品牌日常三省，应该是每次营销前必须扪心自问的戒律，希望对你有 […]
相比“带货”，椰树直播目前对品牌的助益更多体现为曝光和影响力的扩大，而这正是传统品牌们所需要的。 近年的新消费热潮催生了诸多新品牌，它们是“移动互联网原生品牌”，成长于小红书、抖音等新兴平台，对于短视频、直播、大促等玩法驾 牌需要找到契合 轻就熟。这些新平台和新的内容形式占据了大量注意力，传统品牌必须跟上步伐，否则很可能沦为“时代的眼泪”。 但这个过程并不简单。在一些常见的失败尝试里，传统品牌可能会陷入到盲目的爆款模仿，或是激进的年轻化误区中。这些举措要么缺少差异化特点，要么转型步子跨得太大导致消费者一时无法接受。 椰树此前的经历尤其能说明这一点。 椰树并不是开始 就在坚持所谓的“椰树审美”，早期椰树在抖音的推广内容，大多是集团 印度电话号码 在做的事情，但这样的内容播放量很低。“压根儿就没有人理，视频点赞就一两百个”，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸 牌需要找到契合 采访时表示。 椰树的视频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。椰树直播火了以后，相似的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品自身特点的营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事 从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今 销售线索 天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和 牌需要找到契合 主播或品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序章”的意味。主播过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。
压根儿就没有人理，视频点赞就一两百个”，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸采访时表示。 椰树的视 到契合自身特点的 频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。椰树直播火了以后，相似的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品牌需要找营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌本身的气质有关。 在篇对俞敏洪 的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产 法国电话号码 品为主，但还没有脱离教育的底色。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序章” 到契合自身特点的 的意味。主播过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。 从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于
从辣眼睛到我爱看椰树直播争议何解？ 椰树直播间 一、椰树直播的探索之路 即使是一向擅长制造话题的椰树，找到今天的直播路子也不是一蹴而就。 早在2022年国庆期间，椰树集团就在抖音上开启直播，以身着紧身衣、短裤的美女跳舞带货为 树营销的讨论风向 主要内容。在没有预热的情况下，当时的直播在9天内吸引了30万粉丝。 这引起了监管的注意。椰树此后多次被关闭直播间，在2022年10月8日的直播更是被“秒掐”，并遭到了官媒“色情擦边球”的质疑。网络上对于椰树的直播同样争议不断，一部分人认为“大方展示身材和舞蹈有什么的”，但大部分评论都认为这种直播涉嫌“打擦边球”。 舆论争议下，椰树需要闯出一条营销新路子。对此，椰树给出的答案是：男主播。 椰树集团开启了男 模主播的试水，肌肉男在直播间跳健身操吸引了用户注意，也引来 德国电话号码 了新的调侃声——“还以为椰树是物化女性，没想到椰树的物化无论男女。” 在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用 树营销的讨论风向 清澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 尽管依然争议不断，但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。当“观看者”与“被观看者”的位置出现对调，关于椰也多了新的维度。 风向变化的表现是
舆论争议下，椰树需要闯出一条营销新路子。对此，椰树给出的答案是：男主播。 今年3月，椰树集团开启了男模主播的试水，肌肉男在直播间跳健身操吸引了用户注意，也引来了新的调侃声——“还以为椰树是物化女性，没想到椰树的物化无论男女。” 在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用清 播带货的商品也 澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 尽管依然争议不断，但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。当“观看者”与“被观看者”的位置出现对调，关于椰树营销的讨论风向也多了新的维度。 风向变化的表现是 具体的，今天观众开始认真讨论椰树的男模 加拿大电话号码 女模，讨论他们的风格和差别，不再只是把他们都视作某种“低俗”符号。而这对于椰树的好处是，它不用另辟蹊径，仍然可以用擅长的风格来做营销。实践也表明，椰树的玩法直到今 播带货的商品也 天依然夺人眼球。 二、传统品牌“焕新”路 目前，在抖音平台上，椰树集团有两个账号，分别为椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司。据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个账号分别进行了九场、十场的直播，直播的平均场观为59.3w和64.4w。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树集团近半年的直播带货数据（蝉妈妈） 有意思的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。 相比带货椰树
四总结 企业战略屋是一套生意驱动体系，重要的是构建企业的核心资源，以此驱动生意增长。 同时这个屋子没有完全标准的逻辑，不同行业及企业会有一定差异，我们提供其中一种思考逻辑，帮助大家找到本质。 本文由藏锋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经 浏览收藏分钟 释 理平台仅提供信息存储空间服务。从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 深响 关注评论放双眼，带上耳机，听听看 产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求，把用户需求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值 在前几个月里，椰树集团的直播间引起了许多网友的讨论，不过几个月内，有关椰树直播间的观感就发生了变化，用户不再单一地评论“辣眼睛”。 那么椰树直播间 是如何实现口碑和观感逆袭的？这背后又为传统品 巴西电话号码 牌焕新带来了哪些启发？ 从“辣眼睛”、“擦边”，到“多来点，我爱看”，椰树用3个月完成了一次直播逆袭。 今年3月开始，椰树的“男模直播”每隔一阵就会成为社交媒体热点。在椰
多渠道：持续聚焦渠道拓展与优化，加速佈局购物中心渠道，推动旗舰店等高效大店落地，发展多元化渠道网络，实现 全渠道协同运作，进一步提升渠道效率。*资料来源：李宁2022年财报 3. 以华熙生物为例 在产业链环节层，既是原料商也是品牌商。在赛道层，既做功能性护肤品，也做功能性食品。在消费者层，既做toc消费者，也做tob医疗 要的核心动作都相 终端。 4. 贝壳为例 既做渠道（贝壳），也做品牌（链家）。 三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织（what） 如果说how是战略层，那么what便是战术层。可以从四个维度去拆，研发、营销4P（主要是产品、渠道、营销）、供应链、组织四大方面。 研发层 研发主要 有两层要义，一是夯实品牌的专业调性，二是拉升 澳大利亚电话号码 产品力。 当然，不同行业的研发费比不一，但主差无几。一般主要是四大方面：获得的专利数；主导或参与相关部门定标准；获得官方的相关奖项或称号；与背书性的机构战略合作。 2. 产品层
潜客漏斗 从一个陌生访客变成MQL线索的过程。客户在实际工作中遇到问题时，通过关注我们的公众号、视频号等内容，赢得我们的好感并关注。然后逐步成为潜在客户，通过获取更专业信息建立初步信任，最终成为意向客户。意向客户可通过行为打分和补充完整信息，成为一个合格的MQL线索。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 2）销售漏斗 从一个合格的市场线索MQL到客户签约，这是一段经过SDR筛选后的销售过程。通过线上或线下的洽谈、方案沟通、产品讲解和演示等环节，识别客户预算并实现价值交换，与客户达成采购意向。 随后双方进行商务谈判并签约成功成 为签约客户。 落地B端产品数字化营销，实现成 巴西电话号码 倍增长 3）客户漏斗 从签约客户到忠实客户，是客户承接过程中至关重要的一步。为了让客户真正使用我们的产品，我们需要做好客户承接工作。而使用产品并不是终点，我们还要让客户体验产品的价值，并愿意转介绍给他们的朋友。对于ToB产品而言，这非常重要，因为它是我们获取新客户的重要来源之一。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 第四步：做好签约客户承接 恭喜客户签约成功！接下来，我们需要做好承接工作，确保客户交付并呈现产品价值。 以下是几点需要注意的事项客户交 从销售部到实施部，务必做好客户信息交接，让接收方 销售线索 清楚了解客户需求，避免信息不同步导致交付周期过长或失败； 制定SOP：根据产品和客户规模制定不同SOP,以客户价值为导向，制定实施目标和计划，有序推进客户实施，确保客户成功交付并体验到产品的价值。，让客户快速体验产品价值；
最后，要做好投放分析，对每个渠道和触点进行数据分析，建立销售漏斗的转化监控分析体系。从客户的角度出发，确保决策都有数据支撑。分析哪个渠道和哪个内容最有效，找出适合的路径。 内容营销是最容易做的也是最难的一部分，现在甚至可以借助AIGC产生内容，大大降低内容营销门槛。无论如何要注意的是一定要服务于企业目标和业务目标，与客户进行价值交换，围绕客户旅程打造不同的内容，加速推进客户决策，完成转化。 第三步：做好客户转化 在数字化营销领域，做好转化是最为关键且具有挑战性的一步。它决定了潜在客户是否能成为有效的客户。 要实现这目标我们需要制定相应 的运营策略，打通内外流程，进行价值交换，引导客户按 澳大利亚电话号码 照关键步骤进行交互，降低客户学习成本与摩擦，从而提高客户满意度和忠诚度，从而降低客户流失的概率。 对于ToB客户而言，他们与ToC客户的获客成本和转化周期有所不同。因此，我们必须关注客户价值交换，搭建基于客户旅程的推进机制，回答客户在不同阶段的问题，以简单易懂的方式提供有用信息，帮助潜在客户迅速完成决策过程。根据客户旅程地图，我们可以了解客户与企业互动的基本方式，从而戳中客户的痛点，有针对性地塑造产品和服务的价值，与客户产生价值交换，能够帮助客户达成愿景与目标。 为了更好地站在客户视角下优化销 量旅程，我们需要运用AARRR模型。该模型将客户发 销售线索 到实际使用旅程划分为潜客漏斗、销售漏斗和客户漏斗三个阶段。我们应该重视每个阶段的转化情况，通过优化渠道、内容、产品、客户体验和触点等方面，达到优化销量旅程的目的。同时，我们还需要关注每个阶段的转化情况，形成内外联动的漏斗模型，贯穿客户全生命周期。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 要非常重视每个漏斗各个节点的转化情况，贯穿客户全生命周期，从潜客到客户，再到忠诚客户，横跨市场、销售、客户成功三个部门，形成内外联动的漏斗模型，要做好每个节点的转化情况，下面具体看看三个漏斗情况。
业内部的销售流程进行推进，更重要的是推进潜在客户的认知流程。只有将这两个流程打通并流动起来，借助内容和渠道让企业与客户进行价值交换，才能让客户感受到价值并采取行动。所有行动、目标、度量指标等都应该指向客户，并致力于为客户创造价值，这才是ToB数字化营销的根本。 二、数字化营销落地五步法 实现ToB数字化营销就是将两个流程打通并流通起来，与客户进行价值交换，如何赢得客户信赖，顺利完成签约？具体我们来看看落地数字化营销的五步法。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 第一步：聚焦目标客户（ICP） 落地数字化营销的第一步是明确目标客户，这需要基于产品定位和现有客户资源等因素确定ICP理想客户画像，并细分领域客户画像的利基市场。 可以通过企业规模行业区域人员规模、 营收、决策链条和融资动态等标签进行分析梳理，还可以 阿根廷电话号码 结合竞争对手分析、调查研究和数据分析等方法，找到与我们有相同待办任务的ICP理想客户画像。 明确目标客户有助于我们清晰地了解哪些客户需要重点服务，哪些可以主动放弃；明确目标客户后，可以筛选出合适的成功标杆客户，向成功客户进行调研，了解产品给客户创造的价值，同时向成功的企业调研客户旅程、绘制客户旅程，深入了解目标客户的决策流程；明确目标客户后，可以结合公司关键资源，挖掘新客群，如在已有客群中进行筛选。 第二步：做好内容营销 数字化营销的关键一步是内容营销，理解产品定位、目标标杆客户，向成功客户调研价值，做好内容准备，向不同渠道投放内容，让客户感受价值，使得客户感受到价值，获取流量，有效流量越大成功越大。 首先内容准备要紧紧围绕目标客群和客 户旅程等，向标杆成功客户要价值，为客户创造具有价 销售线索 值的相关内容，详细可看《价值营销是B端产品数字营销的最佳载体》。这些内容可以是品牌宣传类的专访、短案例和宣传片，也可以是获客类的内容，如白皮书、案例集合、直播PPT和先进方法论等。在准备内容时，必须以客户价值为优先考虑因素，避免成为内部宣传。 其次，内容投放需要结合产品和公司关键资源，在适合的渠道进行投放。这些渠道包括公众号、SEM/SEO、抖音、快手、视频号、线上直播、线下活动和展销等等。在投放过程中，要减少摩擦，每一次与客户接触都是我们向客户进行的一次价值交换。利用客户旅程加速推进客户决策。
企业的战略目标和战略布局。 如何搭建 的动作都是假 企业战略屋 一、 经营目标（why） 经营目标是企业愿景，说明企业最终要到哪里去，也就是企业在相当长的一段时期内所定的目标，是企业经营首要解决的核心问题。 判定企业经营动作正确与否，在于基于何种目标，是否能实现。 研究企业战略我们不仅要看它做了什么，怎么做，更要看基于什么目标，为何做（再次推荐3W黄金圈法则思考逻辑）。 评判事情的对错在于基于什么目标，没有基于特定目标便妄自下定论，都是耍流氓。对错与否在于目标是什么，不然即使同一事情，也会基于目标的差异，会给动作做截然相反的打分。 以目标判定动作 为依据没有达成目标动作。 企业战略是一套 的动 阿根廷电话号码 作都是假 系统，系统的有序在于找到一个大帽子，也就是企业愿景，以此统领及判定企业的一系列行为。 二、 赛道、品牌、品类、产业链环节（how） 如何达成目标，其实就是目标拆分的逻辑。切入什么赛道，布局什么品牌，主打什么品类，以及在产业链环节中扮演什么角色。
法国巴黎区号是指电话号码中用于拨打巴黎的区域代码。拨打巴黎的电话号码时，需要先拨打特定的区号，才能接通电话。了解巴黎的区号对于在法国旅行或与巴黎联系的人来说非常重要。本文将介绍有关法国巴黎区号的相关信息，并提供一些实用的建议。 1. 了解巴黎的区号 在法国，巴黎的区号是+33。如果您从国外拨打巴黎的电话号码，需要先拨打国际长途代码00，然后再拨打法国的国家代码33，最后加上巴黎的区号，即可完成拨打。如果您在法国国内拨打巴黎的电话号码，则可以直接拨打区号，无需加国际长途代码。 2. 使用区号拨打电话 当您在拨打巴黎的电话号码时，请将巴黎的区 越南电话号码 号放在电话号码的最前面。例如，如果要拨打一个巴黎的固定电话号码，格式应该是+33 1 XXXX XXXX。如果要拨打一个巴黎的移动电话号码，格式应该是+33 6 XXXX XXXX。记住，正确使用区号可以确保电话能够成功接通。 3. 巴黎区号的变化 虽然巴黎的区号是+33，但巴黎市内不同的区域 新加坡商务电话列表 有不同的区号。例如，巴黎市中心的区号是1，而郊区的区号可能是其他数字。在拨打电话时，务必要确认对方的确切区号，以免拨错电话号码。
