Что такое холодные звонки с Cognism и почему это меняет правила игры?

Холодные звонки – это метод продаж. Вы звоните потенциальным клиентам. Которые не выражали интереса к вашему продукту. Это часто похоже на поиск иголки в стоге сена. Большинство звонков остаются без ответа. Или вы натыкаетесь на незаинтересованных людей. Это может быть очень затратно по времени и силам.

Но с появлением таких инструментов, как Cognism, ситуация меняется. Cognism – это платформа для сбора данных о контактах и компаниях (B2B-данные). Она предоставляет точную информацию о потенциальных клиентах. Включая их прямые номера телефонов. И адреса электронной почты.

Почему использование Cognism меняет правила игры для холодных звонков?

1. Точные данные: Вместо того чтобы звонить наугад, вы звоните конкретному человеку. Вы знаете его должность. И компанию, где он работает. Cognism помогает найти прямые номера. А не общие телефоны приемной.
2. Экономия времени: Вы тратите меньше времени на поиск контактов. И больше – на реальные звонки. Вы не тратите время на “мертвые” номера. Или на людей, которые не принимают решения.
3. Повышение эффективности: Ваши звонки становятся более целевыми. Вы звоните тем, кто с большей вероятностью заинтересован. Это увеличивает шанс на разговор. И на успех.
4. Персонализация: Зная информацию о компании и человеке. Вы можете подготовиться к звонку. И сделать его более личным. Вы можете упомянуть что-то, что важно для них.
5. Соблюдение правил (GDPR, CCPA): Cognism заботится о том, чтобы данные были собраны законно. И соответствовали важным правилам защиты данных. Это дает вам уверенность.
6. Увеличение конверсии: Чем точнее ваши звонки. Тем больше встреч вы назначаете. И тем больше сделок закрываете.

Таким образом, Cognism превращает “слепые” холодные звонки в “умные” целевые звонки. Это делает весь процесс продаж более эффективным. И менее трудозатратным.

Как Cognism помогает найти идеального клиента для холодного звонка?

Главная задача Cognism – это помочь вам найти идеального клиента. Того, кто с большей вероятностью купит ваш продукт. Или воспользуется вашей услугой. Это не просто список случайных номеров. Это база данных, которая помогает вам точно нацелиться.

Как Cognism это делает?

1. Детальный поиск компаний.

• Фильтры: Вы можете искать компании по множеству критериев.
  • Отрасль: Например, IT, финансы, производство.
  • Размер компании: Сколько сотрудников работает в компании? (Например, от 50 до 200).
  • География: Где находится компания? (Например, Лондон, Нью-Йорк, или конкретная страна).
  • Технологии: Какие технологии использует компания? (Например, Salesforce, HubSpot, определенные облачные сервисы). Это может быть очень полезно. Если ваш продукт работает с этими технологиями.
  • Выручка: Примерный доход компании.
• Почему важно: Вы можете найти именно те компании, которые являются вашими идеальными клиентами.

2. Поиск конкретных людей (контактов).

• Должность: Вы можете найти людей с нужной должностью. Например, “Директор по маркетингу”, “Руководитель отдела продаж”, “Финансовый директор”.
• Функция: Искать людей по их роли в компании.
• Почему важно: Вы звоните человеку, который принимает решения. Или влияет на них. А не тому, кто не может помочь.

3. Предоставление точных контактных данных.

• Прямые номера телефонов: Cognism знаменит тем, что предоставляет прямые номера. Это номера, по которым можно сразу дозвониться до нужного человека. А не общие номера компании.
• Рабочие email-адреса: Точные корпоративные адреса электронной почты.
• Почему важно: Вы экономите огромное количество времени. Вы не проходите через секретарей. И не тратите время на поиск верного адреса.

4. Дополнительная информация о компании и контакте.

• Профили в LinkedIn: Cognism часто показывает ссылку на профиль человека в LinkedIn. Это помогает вам узнать больше о нем.
• Новости компании: Могут быть доступны последние новости о компании.
• Почему важно: Вы можете подготовиться к звонку. И быть в курсе последних событий. Это делает ваш звонок более актуальным.

5. Интеграция с CRM.

• Cognism легко интегрируется с вашей CRM-системой (например, Salesforce, HubSpot).
• Вы можете одним нажатием кнопки добавлять найденные контакты в свою базу.

Таким образом, Cognism не просто дает вам контакты. Он дает вам умные контакты. Помогая вам сосредоточиться на тех, кто действительно важен для вашего бизнеса.

Преимущества Cognism: точные данные для успешных продаж

Использование Cognism в вашей стратегии холодных звонков и продаж приносит много преимуществ. Это не просто база данных. Это инструмент, который помогает вашей команде работать умнее. И добиваться лучших результатов.

1. Высокая точность данных.

• Проверенные контакты: Cognism постоянно обновляет свою базу. И проверяет контакты.
• Прямые номера: Одно из главных преимуществ – это доступ к прямым номерам телефонов. Которые обычно трудно найти.
• Почему важно: Меньше “мертвых” номеров. Меньше потраченного времени. Больше успешных дозвонов.

2. Соблюдение правил конфиденциальности (GDPR, CCPA).

• Законность сбора данных: Cognism собирает данные, соблюдая строгие международные правила. Такие как GDPR в Европе и CCPA в Калифорнии.
• Прозрачность: Cognism предоставляет информацию о том, как были собраны данные. И дает возможность людям удалить их.
• Почему важно: Это защищает вашу компанию от штрафов и проблем с законом. И повышает доверие со стороны потенциальных клиентов.

3. Экономия времени и ресурсов.

• Быстрый поиск: Ваша команда тратит минуты, а не часы, на поиск нужных контактов.
• Автоматизация: Возможность автоматического экспорта данных в CRM.
• Почему важно: Менеджеры по продажам могут сосредоточиться на продажах. А не на рутинном поиске.

4. Увеличение скорости продаж.

• Больше разговоров: Доступ к прямым номерам означает whatsapp-лидер больше реальных разговоров с лицами, принимающими решения.
• Более целевые звонки: Благодаря детальной информации о компании и контакте, ваши звонки становятся более релевантными. И меньше похожими на “холодные”.
• Почему важно: Чем больше качественных разговоров, тем больше назначенных встреч. И тем быстрее закрываются сделки.

5. Улучшение персонализации.

• Предварительная информация: Перед звонком у вас есть данные о компании (отрасль, размер, технологии). И о человеке (должность, профиль LinkedIn).
• Актуальность: Вы можете использовать эту информацию, чтобы начать разговор с чего-то важного для собеседника.
• Почему важно: Персонализированные звонки воспринимаются лучше. И чаще приводят к положительному результату.

6. Интеграции с другими инструментами.

• Cognism легко интегрируется с популярными CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft) и другими инструментами продаж.
• Почему важно: Все ваши данные синхронизируются. И ваша работа становится более слаженной.

Cognism – это инвестиция в эффективность ваших продаж. Он база данных почтовых рассылок: ключ к эффективному маркетингу дает вашей команде инструменты, которые действительно работают.

Настройка и использование Cognism для ваших холодных звонков

Чтобы начать эффективно использовать Cognism для холодных звонков, вам нужно выполнить несколько простых шагов. Это поможет вам быстро найти нужные контакты и начать действовать.

1. Доступ к платформе Cognism.

• Аккаунт: Вам нужно получить доступ к платформе Cognism. Обычно это платная подписка.
• Обучение: Ознакомьтесь с интерфейсом. Посмотрите обучающие видео, которые предлагает Cognism. Это поможет вам быстро освоиться.

2. Определение вашей целевой аудитории.

• Кто ваш идеальный клиент? Прежде чем искать, четко определите:
  • Какие компании вам нужны? (Размер, отрасль, география, технологии).
  • Какие люди в этих компаниях? (Должность, роль).
• Почему это важно: Чем точнее вы знаете, кого ищете, тем эффективнее будет ваш поиск в Cognism.

3. Использование фильтров для поиска компаний.

• Внутри Cognism: Перейдите в раздел поиска компаний.
• Применяйте фильтры: Используйте все доступные фильтры. Чтобы сузить поиск. Например:
  • “Отрасль: программное обеспечение”
  • “Размер компании: 50-200 сотрудников”
  • “Расположение: Канада, Онтарио”
  • “Технологии: HubSpot”
• Почему важно: Это поможет вам найти список компаний, которые подходят под ваш профиль.

4. Поиск конкретных контактов в найденных компаниях.

• После списка компаний: Выберите интересующую вас компанию. И перейдите в ее профиль.
• Поиск по должности: Используйте фильтр по должности. Чтобы найти нужного человека. Например, “Директор по маркетингу”. Или “Руководитель отдела продаж”.
• Проверка данных: Убедитесь, что это тот человек, которого вы ищете. Проверьте его профиль в LinkedIn (если ссылка доступна).
• Почему важно: Вы звоните точно тому, кто принимает решения.

5. Получение контактных данных.

• Раскрытие данных: Cognism покажет вам доступные контактные данные. Прямой телефон. Email.
• Экспорт: Вы можете экспортировать эти данные. В вашу CRM-систему. Или в таблицу.
• Почему важно: Вы получаете готовую информацию для звонка.

6. Подготовка к холодному звонку.

• Исследование: Перед звонком изучите компанию. Посмотрите ее сайт. Последние новости.
• Изучите контакт: Посмотрите профиль человека номер телефона whatsapp в LinkedIn. Поймите его роль.
• Скрипт: Подготовьте короткий сценарий звонка. Что вы хотите сказать? Какую проблему вы можете решить?
• Почему важно: Чем лучше вы подготовлены, тем увереннее вы будете звучать. И тем больше шансов на успех.

Следуя этим шагам, вы сможете использовать Cognism как мощный инструмент. Для вашей стратегии холодных звонков.